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大浪淘沙西安主板市场渠道调查

作者:秦颂西安 2008年08月11日【原创】

[文章简介]
细致的渠道布局，更为务实的价格策略，让一线大厂在惨淡的市场环境中依然拥有相对高的市场份额。而二三线厂商则在挤压下市场空间日渐狭小…… (5826 字)

第1页：洗牌进行时西安主板市场品牌格局综述

主板身为配件产品最核心的连接平台，自然也是DIY市场最受消费者关注的产品之一。西安作为全国数一数二的教育大省，高校汇集，拥有百万大学生规模。如此庞大的市场容量，当然会让“得学生者得天下”的主板厂商垂涎三尺。仅仅在三年前，据不完全统计，西安主板市场销售的品牌至少在40个以上。时过境迁，随着一二线厂商纷纷发力，无论从价格策略还是渠道操盘上留给那些所谓的杂牌“山寨板”的市场空间越来越小。笔者经过近日走访雁塔路上主要四大IT卖场调查发现，现在正式在店面销售的主板品牌经历三年洗牌之后已大幅缩水。以西安电脑城中主板品牌数量最多的东新科贸为例，现在零售的主板品牌仅剩20个左右，不到三年前的一半。（如果你想了解三年前西安“山寨板”市场的繁荣程度，可以参考本站三年前相关报道：低价不是硬道理对杂牌板卡坚决说不）。以下是东新科贸C座中现在仍然在零售的主板品牌。“华硕，技嘉，微星，精英，英特尔，映泰，七彩虹，昂达，双敏，富士康，捷波，梅捷，斯巴达克，杰微，翔升，磐英，宏顺，至达，台冠，盈硕。”如果要按照出货量来看，占占据市场主要份额的品牌甚至更少，大约仅在10个左右。小熊在线www.beareyes.com.cn

三年前还在东新科贸小柜台里卖的风风火火的“山寨板”现在随着卖场的改造和市场洗牌已经很难在店面觅得踪迹。小熊在线www.beareyes.com.cn

谁最舍得投入？雁塔路各卖场主板品牌广告曝光统计

从主板产品自身的技术性强，利润薄的特点来看，厂商既无足够的费用像笔记本或者数码相机厂商那样在各大媒体进行“广告轰炸”，产品本身也不一定就适合这种推广模式。因此，主板厂商的区域推广路径一般会选择把主要精力和资源投入到打造品牌形象店以及卖场内外的相关广告资源上，从而在最靠近终端消费者的地点影响消费者，从而达成直接拉动销量的目的。主要形式既包括有卖场的墙体广告，柱体广告，电梯广告，灯箱广告以及卖场外的户外广告等形式在内的硬广，也包括同一装修风格的品牌形象店，带有品牌形象产品展柜之类的软广，后者往往是与厂商的渠道铺设打包在一起，笔者因此把这种情况放在稍后讨论。以下是笔者对于雁塔路四大主力IT卖场的硬广告资源调查情况。小熊在线www.beareyes.com.cn

雁塔路四大IT卖场主板广告曝光统计
	赛格	赛博	百脑汇	东新科贸C座
华硕主板	3块墙体广告，5块柱体广告	无	无	大型户外广告1块，18块室内柱体广告
技嘉主板	2块墙体广告，1块柱体广告	无	无	电梯背部广告2个，户内墙体广告1个，3块户内柱体广告
微星主板	无	无	17块柱体广告	墙体广告1块，33块柱体广告
七彩虹主板	无	楼梯口墙体广告1块	三层电梯出入口形象展柜4个	无
双敏主板	无	楼梯口墙体广告1块	无	1块户内柱体广告
富士康系列产品（包括主板）	无	无	大型户外广告1块	无
映泰主板	楼梯墙体广告1块	无	无	无

从表中不难看出，卖场的广告资源分布呈现出很明显的“强者恒强”的特点。主板王者华硕在本身品牌拉力已经足够强的情况下依然通过高密度，多样化的卖场广告形式力图在销售终端影响，培养消费者的购买行为。而技嘉则紧随其后，虽然不如华硕那样“财大气粗”，但是在卖场DIY区的核心位置，也总能出现“Gigabyte”的身影。在本次广告资源调查中，微星无疑是最令笔者慨叹的一线品牌。虽然在DIY生意最好的赛格电脑城，微星并没有明显的广告资源。但是在百脑汇以及开业不久的东新科贸C座，微星的卖场广告虽然大都选择了单一的柱体广告模式，但却是以绝对的数量优势压过华硕和技嘉，形成了“满城尽见MSI”的强悍覆盖效应。当你走进这两座卖场的DIY区，走不了多远都会被微星的形象广告“轰炸”到。近两年一直在市场上不温不火的微星在今年年初由本土老牌DIY渠道新希望接盘之后，终于有了“全面发力”的迹象。而投入广告资源的其他品牌，如七彩虹，映泰，双敏，富士康均属于主板市场上二线阵营各具特色的知名品牌。在整体低迷的市场环境下能有如此投入着实勇气可嘉，但受经费限制覆盖面有限，宣传效果难免打折。这从某种程度反映出二线厂商现在不算如意的现实处境。小熊在线www.beareyes.com.cn